كَيفَ تُسوِّق وتُسعِّر خدمات التعليق الصوتي في 13 خُطْوة
عاصم السيد
كنا قد أجرينا حوارًا طويلًا مع أحمد القطب مؤسس استديوهات الصوت العربي حول صناعة نماذج الأعمال الصوتية، والتفاوض مع العملاء، وتسويق وتسعير خدمات التعليق الصوتي، وإننا نلخص لكم هذا اللقاء المطول في ثلاث عشْرة نقطة، نجيب فيها عن الأسئلة: كيف نصنع العينات الصوتية، وكيف نسعر ونسوق خدمات التعليق الصوتي.
1. يُفضل أن تكون العينات الصوتية قصيرة المدة (لا تتجاوز الدقيقة) (في بعض الحالات كالكتب الصوتية قد تُطلب عينة صوتية طويلةُ المدة نسبيًّا)
2. احرص أن تشمل نماذج أعمالك الصوتية أنواع الأداء المتنوعة (الأنظمة التفاعلية – فيديو الشركات – الإعلانات – الكتب – الوثائقيات – أداء الشخصيات – التعليم الالكتروني)
3. سجل هذه النماذج في استديو احترافي، لأنها بمثابة وعد للعميل بجودة وأداء معينين.
4. قد يطلب العميل نموذجًا صوتيًّا خِصِّيصَى للمشروع، وهذا يضمن اتفاقًا كاملًا بين العميل والمؤدي الصوتي على كافة التفاصيل.
5. يُفضل أن تكون العينات الصوتية بصيغة Mono وأن لا تعَالج بالمؤثرات الصوتية، ليسمع العميل صوتَك وإمكاناتك، ولكن لا مانع من صناعة بعض العينات معالجة بالمؤثرات الصوتية ومصحوبة بالموسيقا.
6. احرص ما استطعت على أن يكون هناك مخرج أداء أثناء تسجيل نماذج أعمالك الصوتية، قد يكون مؤديًّا محترفًا أو مهندس صوت محترفًا، ولا بد حتى للمحترفين من أذن خبيرة تسمع الأداء وتوجهه للأداء الأمثل في تسجيل العينات الصوتية، ولا تتردد أن تستثمر المال في ذلك.
7. لا بد أن تعي أنك تبيع حق استخدام صوتك، فعليك أن تضع في الحسبان المنصات التي سيُعرض عليها صوتك
8. قسّم أسعارك إلى شرائح حسب المدة النهائية للتسجيل، آخذًا في الاعتبار أن (100 كلمة إلى 120 كلمة عربية) تستغرق دقيقة مسجلة، فإذا عُرِض عليك عمل، تستطيع أن تحدد مدته النهائية تقريبيًّا حسب عدد الكلمات، وبالتالي تعرض على العميل الشريحة السعرية المناسبة، وليكن لك حد أدنى يغطي تكاليف العمل، ويضمن أجرًا مناسبًا.. نقصد بذلك مثلًا:
120 كلمة إلى 1200 كلمة = 4 – 10 دقائق (السعر: 100وحدة مالية/الدقيقة) (نقصد بذلك أن سعر الدقيقة كسعر 4 دقائق، أي أن الحد الأدنى للسعر هو سعر 4 دقائق)
1200 – 2400 كلمة = 11 – 20 دقيقة (السعر: 90 وحدة مالية/الدقيقة)، وهكذاوهكذا، ينخفض سعر الدقيقة المسجلة بزيادة عد الكلمات
9. لا شك أن الأعمال التي تحوي مصطلحات علمية معقدة، أو يُطلب فيها مزامنة مع الشفاه (دبلجة) يكون لها سعر أعلى.
10. استفد من أنظمة التسعير الموجودة في مواقع الأداء الصوتي، مثل bodalgo و voices.com و Global Voice Acting Academy، وكذلك نظام الكندي الذي يطوره موقع سونديلز
11. التسويق يبدأ من صورتك الشخصية في ملفك التعريفي، لا بد أن تكون صورة احترافية واضحة لوجهك، وأن تكتب في صفحاتك على وسائل التواصل مجال عملك بشكل واضح، إضافة إلى الوسوم المناسبة، وبالتأكيد عنوان بريدك الالكتروني لا بد أن يكون عنوانًا محترفًا
على سبيل المثال: ezzowezzo@gmail.com ليس عنوانًا محترفًا
بريدي الرسمي الذي أستخدمه في الأعمال a.elsayed@aanadel.com
وليكن اسمك واضحًا في بريدك، ومهنتك كمحترف أداء صوتي.
12. فليكن لك حساب يحوي نماذج أعمالك الصوتية على ساوندكلاود، وكذلك على مواقع العمل الحر soundeals.com voices.com voice123.com bodalgo.com هذه المواقع حلقات وصل بين العملاء وفناني الأداء الصوتي
13. الشفافية أساس في التعامل بين العميل ومحترف الأداء الصوتي، لا بد من الاتفاق على كافة الشروط قبل التنفيذ، العينة الصوتية الخاصة إن طُلبت، السعر، مدة التنفيذ، طريقة الدفع، صيغة التسجيلات الصوتية المسلّمة. إلخ.. والآن، يمكنك أن تصمم وفقًا لهذه النقاط الرئيسة بطاقة أسعار ترسلها لعملائك.